人間の基本的な欲求を熟知しないと人はあなたから商品を買わない

人間の基本的な欲求を熟知しないと人はあなたから商品を買わない

こんにちは。しょーじ(@shojinet05)です。

突然ですが、人間の基本的な欲求をご存知でしょうか?

なぜ、人間の基本的な欲求を理解していないと、

あなたから商品を購入してくれないのでしょうか?

今回の記事を最後まで読んでいただけると

その答えが分かります。

私たちは、普段の生活の中で多くの広告を目にしている

テレビコマーシャル、雑誌、折込チラシ、ラジオ、SNSなど広告を目にする頻度は

昔と比べて多くなっています。ですので、私たちは

無意識的に広告を嫌いになっています。

最近では、YouTubeで観たい動画を見る前に

必ずと言っていいほど広告がでますよね?

しかも、半強制的に見ないといけません。

5秒後にスキップできる広告であればあなたは、

すぐ画面の右下にあるスキップボタンを押している

と思います。

しかし、あなたは人が広告嫌いだと知っているのに、

稼ぎたいという思いから

ブログにたくさん広告を貼り付けていたり、

宣伝ばかりになっていたりしていませんか?

広告がべたべた貼り付けられたブログは、

人は嫌います。

なぜなら、人は広告を見たくて、あなたのブログに

訪れていないからです。

悩みや問題を解決したいと思って、あなたのブログを

見に来ているのです。

つまり、あなた本位に広告を貼るのではなく、

人の基本的な欲求に基づいた情報を

提供して欲求に合った商品紹介の広告を

貼らなければいけません。

それでは、人間の基本的な欲求とはなんでしょうか?

人間の基本的な欲求は大昔から変わっていない

時代は変わっても人間の基本的な欲求は

変わってないと聞いてどう思うでしょうか?

いやいや、そんなことはない。

時代が変われば人間の欲求も変わるだろうと

思われたでしょう。

しかし、これは人間心理研究家や学者が何十年もかけて導いた結論です。

もちろん、すべての研究家や学者が認めているわけではありませんが、人間であれば誰にでも共通する

基本的な欲求が8つあると言われています。

研究家や学者のなかでは、その8つの基本的な欲求を「生命の8つの躍動」と呼んでいます。

  1. 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
  2. 食べ物、飲み物を味わいたい
  3. 恐怖、痛み、危機を免れたい
  4. 性的に交わりたい
  5. 快適に暮らしたい
  6. 他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
  7. 愛する人を気遣い、守りたい
  8. 社会的に認められたい

※参考文献:現代広告の心理技術101からの引用

私たち人間は上の8つの欲求を求めて

日々生活をしています。

今まで、あなたはアフィリエイトで商品を

紹介するときに、何か一つでもこの8つの欲求を

意識して読者に伝えたことはあるでしょうか?

おそらくほとんどの方が意識していないと思います。

あなたの売りたいと思っている商品が、

8つの欲求のどれに当てはまるのかを理解して

8つの欲求をもと、商品紹介をすれば、

あなたから商品を購入してくれる確率は

グッとあがります。

なぜなら、人間の本質的な欲求を利用するからです。

人間はこの8つの欲求を避けることができません。

例えば、あなたのとても大切な人を

想像してみてください。

その大切な人が今まさに、車に引かれそうに

なっています。大切な人は自分の後ろから

車が襲い掛かっていることに気付いていません。気付いているのは、あなた一人だけです。

今、声をかければ、大切な人は車に気付き

避けることができます。

この状況であなたは、黙って大切な人を犠牲に

できますでしょうか?(8つの欲求の7番目)

おそらく犠牲にすることはできないと思います。

このように抗うことができないよう

脳の中でプログラムされています。

アフィリエイトで成果をあげている人たちのほとんどは

この8つの欲求をもとに文章を構成して、

人の抗うことのできない欲求に訴えかける文章で

訪れた読者に行動を促しています。

あなたが8つの欲求をもとに、売りたいと

思っている商品の記事を書くためには

人が何を求めているのか、人はあなたの紹介する商品をどう思っているのか、

なぜ、あなたの商品が必要なのかを

考えなければなりません。

そうすると、あなたの商品を売りたいと

思っているターゲットのことを満足させる方法が

分かったり、あなたの商品を欲しいと

思わせることができるようになります。

つまり、はじめに述べたように、人間の基本的な欲求を理解していないと

人がどんなことを求めているかが分からず、

的外れな商品紹介記事になってしまいます。

その結果、あなたのブログを訪れた人の心を

揺さぶることができず、ブラウザバックします。

まとめますと、

人間には抗うことができない基本的な欲求が8つ

あります。

この8つの欲求は人間が生まれたときに

脳にプログラムされていることで、誰もが

共通して持っている欲求です。

この8つの欲求をもとに商品紹介記事を

書くためには、人が何を求めているのか、

その商品に人はどう思っているのか、

なぜその人はその商品が必要なのかを

考えなければいけません。

そうしないと、的外れな提案になってしまい、

どんなにあなたの商品が優れていても

あなたから売れることはありません。

いかがだったでしょうか?

これからはこの8つの欲求を意識して

記事を書いてみて下さい。

本日は以上になります。

いつも最後まで読んでいただきありがとうございます。

こんな記事を書いて欲しいという要望が

ございましたら、お気軽にご連絡ください。

また、コメントやお問い合わせも

随時受け付けております。

以上、しょーじ(@shojinet05)でした。

 

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